自社製品・サービスをエンドユーザーに
販売する際、直接ユーザーに接触することは
ほとんどありません。
私たちの身の回りで考えてみましょう。
・クルマは？
自動車メーカー＞販売代理店＞一般消費者
・歯磨き粉（日用品）は？
歯磨きメーカー＞問屋＞小売店（ドラッグストア・コンビニなど）＞一般消費者
・美容室のシャンプーは？
メーカー＞問屋・ディーラー＞美容室＞一般消費者
・本は？
出版社＞出版販売会社＞書店＞一般消費者
どれも私たちの身の回りにはるものでも
直接生産者から買う事はありませんでしたね。
因みに今、Ａｍａｚｏｎが台頭しているが
Ａｍａｚｏｎも上記の『問屋』や『販売代理店』
という位置づけとなります。
もしあなたが、今から商品を世の中に売るのであれば
どの流通チャネルを使うと、思い通りにお客様の手元に届くでしょうか。
どの地域のどの規模の会社と手を組み流通させるのかを
検討し、その会社を説得しタッグを組んでいきます。
小さな会社でも
世の中に多く広げるには、流通チャネルの活用が
重要ではないでしょうか。
あなたはどのチャネルを活用しますか？
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